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최신 Oracle HCM Business Process 1z0-1108-2 무료샘플문제 (Q35-Q40):

질문 # 35
In the Sales Play to Key Account process, which four key account values can be used to segment key accounts?

A. Growth Potential
B. Global Reach
C. Profitability
D. Goal Alignment
E. Account Age
F. Commitment
G. Frequent Business

정답：A,D,F,G

설명：
The Sales Play to Key Account process in Oracle CX Sales involves segmenting key accounts based on strategic value. "Goal Alignment" (C) assesses how well the account's objectives match the vendor's offerings. "Growth Potential" (D) evaluates future revenue opportunities. "Commitment" (F) measures the account's loyalty or partnership strength. "Frequent Business" (G) indicates transaction consistency, a key metric for prioritization. "Account Age" (A), "Global Reach" (B), and "Profitability" (E) are relevant but less emphasized in Oracle's key account segmentation compared to these four, which focus on relationship and potential. The answer (Ans: 3-4-6-7) reflects Oracle's account planning focus.

질문 # 36
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, which process is performed by vendors?

A. Accept Leads
B. Qualify Leads
C. Assign Leads
D. Convert Leads

정답：C

설명：
In the Vendor Lead to Channel Opportunity process, vendors initiate the workflow. "Assign Leads" (C) is the vendor's role, distributing leads to partners for pursuit. "Qualify Leads" (A) and "Convert Leads" (B) are partner responsibilities post-assignment. "Accept Leads" (D) is also a partner action, not the vendor's. The corrected answer (Acts: 3) reflects Oracle's vendor-to-channel handoff process.

질문 # 37
Sales groups help the business team to analyze opportunities of a similar type and track their progression in the sales pipeline. On which three criteria can sales groups be based?

A. Product
B. Sales Manager
C. Service
D. Contracts
E. Business Lines

정답：A,C,E

설명：
Sales groups in Oracle CX Sales categorize opportunities for analysis. "Service" (A) and "Product" (B) are common criteria, reflecting offerings. "Business Lines" (E) align with organizational units. "Sales Manager" (C) defines team ownership, not group criteria. "Contracts" (D) are specific to deals, not grouping. The answer (Ans: 1, 2, 5, corrected from 3-5) fits Oracle's sales group definition.

질문 # 38
Which job role is responsible for qualifying channel leads?

A. Partner Sales Representative
B. Sales Manager
C. Channel Account Manager
D. Channel Sales Manager
E. Sales Director

정답：A

설명：
In the Oracle CX Sales channel process, the "Partner Sales Representative" (D) qualifies channel leads, as they work directly with prospects to assess fit and potential. The "Channel Sales Manager" (A) and "Channel Account Manager" (B) oversee channel strategy and partner assignments, not lead qualification. The "Sales Manager" (C) manages direct sales teams, while the "Sales Director" (E) is too senior for this task. The answer (Ans: 4) reflects Oracle's partner-centric lead qualification process.

질문 # 39
Beth is the Key Account Executive for Brands Inc. Bertha is the Sales Representative, Bobbie is the Marketing Analyst, and Bernice is the Marketing Director. Who is responsible for generating and analyzing campaign responses?

A. Bobbie
B. Beth
C. Bertha
D. Bernice

정답：A

설명：
Generating and analyzing campaign responses is a marketing analytics task. "Bobbie" (A), the Marketing Analyst, is responsible for tracking and interpreting campaign data. "Beth" (B), the Key Account Executive, focuses on account strategy, while "Bertha" (C), the Sales Representative, handles sales execution. "Bernice" (D), the Marketing Director, oversees strategy, not detailed analysis. The corrected answer (Ans: 3 typo corrected to A) aligns with Oracle's marketing roles.

질문 # 40
......

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