1z0-1108-2試験の準備方法｜実際的な1z0-1108-2試験勉強書試験｜最高のOracle Sales Business Process Foundations Associate Rel 2サンプル問題集

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Oracle 1z0-1108-2 認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	見積から受注まで：このセクションでは、見積を受注につなげる受注管理スペシャリストと営業管理者のスキルを評価します。受注から入金までのプロセスの合理化、正確な受注処理の確保、そして受注ワークフローの効率的な管理に重点を置きます。
トピック 2	ベンダーリードからチャネルビジネスチャンスへ：このセクションでは、ベンダーが創出したリードをチャネルビジネスチャンスへと転換するチャネルセールスマネージャーとパートナーリレーションシップマネージャーの専門知識を評価します。パートナーポータルの設定、チャネルビジネスチャンスの追跡、ベンダーとパートナーのワークフローの連携などについて解説します。
トピック 3	コンバージョンライフサイクル：このセクションでは、見込み客を有望なリードや商談へと転換させるリードコンバージョンマネージャーと営業担当者の専門知識を評価します。パーソナライズされたエンゲージメント戦略を通じてリードを育成し、これらのプロセスをOracle Sales Automation機能と連携させる手法に重点を置いています。
トピック 4	商談予測：このドメインでは、営業予測担当者と収益アナリストが商談を正確な売上予測に結びつける知識をテストします。予測手法の設定、パイプラインの健全性の分析、そしてOracle Salesツールを用いた収益成果の効果的な予測などが含まれます。
トピック 5	顧客獲得ライフサイクル：このセクションでは、セールスプロセスアナリストとCRMスペシャリストがセールスプロセスの初期段階を理解するスキルを評価します。潜在顧客の特定とエンゲージメント、新規見込み客の獲得戦略の検討、そしてリードへの転換を網羅します。ソーシャルメディアなどのチャネルを活用して関心を喚起し、効果的にリードを獲得することも含まれます。
トピック 6	ソーシャルメディアでの見込み客からリードへのリードジェネレーション：このドメインでは、ソーシャルメディアマネージャーと営業オペレーションスペシャリストが、ソーシャルメディアでのやり取りを実用的なリードへと変換する知識をテストします。Oracle Sales ツールを用いてソーシャルリードを追跡、分類、優先順位付けし、効率的なコンバージョンを実現する方法についても扱います。
トピック 7	販売注文からサブスクリプションへ：このドメインでは、サブスクリプションマネージャーとカスタマーサクセススペシャリストが販売注文をサブスクリプションモデルに移行するための知識をテストします。定期課金の設定、サブスクリプションライフサイクルの管理、継続的な顧客満足度の確保などが含まれます。
トピック 8	主要アカウントの商談機会への営業戦略：このセクションでは、主要アカウントマネージャーとアカウントエグゼクティブが、主要アカウントの商談機会を特定・管理するためのターゲットを絞った営業戦略を実行するスキルを評価します。営業アプローチのカスタマイズ、アカウントの優先順位付けのためのOracle Sales Analyticsの活用、そして顧客ニーズに合わせた営業活動の調整に重点を置いています。
トピック 9	箇条書きバージョン: ライフサイクルの獲得: 試験のこのセクションでは、販売プロセスの初期段階を理解する販売プロセスアナリストと CRM スペシャリストのスキルを測定します。
トピック 10	チャネルリードからベンダー案件への転換：このドメインでは、パートナーアカウントマネージャーとセールスコーディネーターがチャネルリードをベンダー案件に転換する知識をテストします。これには、コラボレーションワークフロー、パートナーのパフォーマンス追跡、チャネル活動とベンダーの営業プロセスの統合が含まれます。
トピック 11	受注から成約までの商談：このセクションでは、営業担当者と取引マネージャーが、販売機会の成約と注文管理においてどの程度の専門知識を持っているかを評価します。これには、承認ワークフローの設定、成約指標の追跡、フルフィルメントチームへのシームレスな引き継ぎの確保などが含まれます。

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Oracle Sales Business Process Foundations Associate Rel 2 認定 1z0-1108-2 試験問題 (Q21-Q26):

質問 # 21
Beth is the Key Account Executive for Brands Inc. Bertha is the Sales Representative, Bobbie is the Marketing Analyst, and Bernice is the Marketing Director. Who is responsible for generating and analyzing campaign responses?

A. Bernice
B. Bobbie
C. Beth
D. Bertha

正解：B

解説：
Generating and analyzing campaign responses is a marketing analytics task. "Bobbie" (A), the Marketing Analyst, is responsible for tracking and interpreting campaign data. "Beth" (B), the Key Account Executive, focuses on account strategy, while "Bertha" (C), the Sales Representative, handles sales execution. "Bernice" (D), the Marketing Director, oversees strategy, not detailed analysis. The corrected answer (Ans: 3 typo corrected to A) aligns with Oracle's marketing roles.

質問 # 22
In the Sales Play to Key Account process, which four key account values can be used to segment key accounts?

A. Global Reach
B. Profitability
C. Goal Alignment
D. Growth Potential
E. Account Age
F. Frequent Business
G. Commitment

正解：C、D、F、G

解説：
The Sales Play to Key Account process in Oracle CX Sales involves segmenting key accounts based on strategic value. "Goal Alignment" (C) assesses how well the account's objectives match the vendor's offerings. "Growth Potential" (D) evaluates future revenue opportunities. "Commitment" (F) measures the account's loyalty or partnership strength. "Frequent Business" (G) indicates transaction consistency, a key metric for prioritization. "Account Age" (A), "Global Reach" (B), and "Profitability" (E) are relevant but less emphasized in Oracle's key account segmentation compared to these four, which focus on relationship and potential. The answer (Ans: 3-4-6-7) reflects Oracle's account planning focus.

質問 # 23
Which three data points can be used to evaluate lead ranking rules?

A. Lead Data
B. Customer Profile Data
C. Contact Profile Data
D. Opportunity Revenue Data

正解：A、B、C

解説：
In Oracle CX Sales, lead ranking rules prioritize leads based on relevant data. "Contact Profile Data" (A) includes individual details (e.g., role, engagement), critical for ranking. "Lead Data" (B) encompasses lead-specific attributes (e.g., score, source), the foundation of ranking. "Customer Profile Data" (D) provides account-level insights (e.g., size, industry), enhancing prioritization. "Opportunity Revenue Data" (C) applies post-conversion, not to lead ranking. The answer (Ads: 1, 2, 4) aligns with Oracle's lead management framework.

質問 # 24
Sales groups help the business team to analyze opportunities of a similar type and track their progression in the sales pipeline. On which three criteria can sales groups be based?

A. Business Lines
B. Contracts
C. Sales Manager
D. Product
E. Service

正解：A、D、E

解説：
Sales groups in Oracle CX Sales categorize opportunities for analysis. "Service" (A) and "Product" (B) are common criteria, reflecting offerings. "Business Lines" (E) align with organizational units. "Sales Manager" (C) defines team ownership, not group criteria. "Contracts" (D) are specific to deals, not grouping. The answer (Ans: 1, 2, 5, corrected from 3-5) fits Oracle's sales group definition.

質問 # 25
Which four job roles participate in the Acquiring Life Cycle?

A. Marketing Manager
B. Sales Representative
C. Channel Manager
D. Marketing Vice President
E. Sales Manager
F. Lead Specialist

正解：B、C、E、F

解説：
The Acquiring Life Cycle in Oracle CX Sales focuses on lead generation and early engagement. The "Channel Manager" (B) drives partner-led acquisition. The "Sales Manager" (C) supervises the process. The "Sales Representative" (D) engages prospects. The "Lead Specialist" (F) manages lead generation and qualification. The "Marketing Vice President" (A) and "Marketing Manager" (E) are strategic, not operational, roles in this cycle. The corrected answer (Ans: 2, 3, 4, 6) aligns with Oracle's acquisition workflow.

質問 # 26
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Jim Adams Jim Adams

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Oracle 1z0-1108-2 認定試験の出題範囲：

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Oracle Sales Business Process Foundations Associate Rel 2 認定 1z0-1108-2 試験問題 (Q21-Q26):

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